Разбираем «Выбор цели и определение спроса»: что важно знать, как применять и на что обратить внимание.
Основное положение
Приступая к ценообразованию, субъект хозяйствования должен сначала определить каких целей он желает достичь при помощи продажи данного вида товара. Наиболее распространенными целями деятельности являются:
- Дальнейшее существование субъекта хозяйствования;
- Максимизация прибыли;
- Максимизация оборота;
- Максимизация продаж;
- Рост конкурентоспособности;
- Лидерство на рынке.
Данные цели политики ценообразования соотносятся друг с другом, причем не всегда совпадают. Стоит отметить, что их достижение происходит в разное время и при разной цене, но все они в совокупности должны способствовать достижению боле общей цели – максимизации прибыли. Обычно цена продукта и спрос находятся в обратной зависимости друг от друга, но так бывает не всегда. По продуктам повышенного спроса ситуация может быть противоположной. Цена – признак эксклюзивного качества.
Чувствительность покупателей к ценам и их реакция определены рядок факторов, которые субъект хозяйствования обязан учесть. Так чувствительность покупателей к изменению цен будет ниже, если:
- Товар не имеет аналогов;
- Покупатель не знает о существовании альтернативных продуктов;
- Покупателю трудно сравнить качество продуктов разных производителей;
- Расходы покупателей на товар не особо «ударяют по карману»;
- Расходы покупателей на товар занимают незначительную долю их совокупных расходов;
- Покупатель может часть расходов на товар разделить с кем-либо;
- Товару приписано более высокое качество и престиж;
- Покупатели не могут долго хранить товар.
Маркетолог должен знать насколько сильно реагирует спрос на разные цены этого товара. Чем неэластичнее спрос, тем более высокую цену может установить производитель и наоборот.
Заключение
В статье собрано ключевое по теме «Выбор цели и определение спроса». Для более глубокого разбора используйте смежные материалы и консультации экспертов.
Частые вопросы
Что важно знать по теме «Выбор цели и определение спроса»?
В материале собраны ключевые определения и подходы по теме «Выбор цели и определение спроса». Начните с основного раздела, затем перейдите к выводам и примерам.
Какие основные положения раскрыты в статье?
Статья последовательно раскрывает тему «Выбор цели и определение спроса»: от базовых понятий до практических примеров. Используйте её как опору для подготовки.
Как использовать материал в учёбе?
Материал пригодится для подготовки к занятиям, написания работ и повторения темы «Выбор цели и определение спроса». Сохраните ключевые тезисы и примеры.
Куда обратиться, если остались вопросы?
Если после статьи остались вопросы по теме «Выбор цели и определение спроса», задайте их экспертам Учись.RU — мы поможем разобраться.