Этот материал поможет разобраться в теме «Управление общей политикой ценообразования» без лишней теории и воды.
Основное положение
Общая политика ценообразования подразумевает принятие управленческих решений согласно положению на целевом рынке, структурой и методами маркетинга. В рамках общей ценовой политики осуществляются скоординированные действия, направленные на достижение долгосрочных и краткосрочных целей фирмы. Ее руководство при этом должно определить общую ценовую политику в увязке с интегрированной системой отдельных решений: взаимосвязи цены товара с номенклатурой фирмы, частота использования скидок и надбавок, соотношение с ценами конкурентов, определение методики расчета цены на новые товары.
Определение общей политики ценообразования включает следующие вопросы:
- какой уровень цен на данный товар приемлем для покупателя;
- как повлияет изменение цены на объем продаж;
- из каких компонентов состоят издержки;
- какой характер имеет конкуренция в данном сегменте рынка;
- какой уровень минимальной пороговой цены для обеспечения безубыточности фирмы;
- какая скидка может быть предоставлена покупателю;
- влияют ли на рост объема продаж дополнительные услуги (доставка товара и др.)
Общая политика предприятия в результате должна быть ориентирована на удовлетворение потребностей клиента. Однако, в случае наличия у потребителя сомнений о том, какой товар выбрать, часто основываясь на неосознанных мотивах, предприятие через активную сбытовую политику может попытаться воздействовать на его выбор в пользу своего продукта.
Замечание 4
В настоящее время выделяют следующие типы ценовой политики:
- Дифференцированное ценообразование
- Конкурентное ценообразование
- Ассортиментное ценообразование
Выбор того или иного типа ценовой политики определяется целями предприятия, степенью неоднородности клиентов, из-за чего одинаковый товар может продаваться по различным ценам.
Заключение
Тема «Управление общей политикой ценообразования» раскрыта в основных чертах. Если нужен более подробный разбор или помощь с работой, оставьте заявку — эксперты подскажут.
Частые вопросы
Что важно знать по теме «Управление общей политикой ценообразования»?
В материале собраны ключевые определения и подходы по теме «Управление общей политикой ценообразования». Начните с основного раздела, затем перейдите к выводам и примерам.
Какие основные положения раскрыты в статье?
Статья последовательно раскрывает тему «Управление общей политикой ценообразования»: от базовых понятий до практических примеров. Используйте её как опору для подготовки.
Как использовать материал в учёбе?
Материал пригодится для подготовки к занятиям, написания работ и повторения темы «Управление общей политикой ценообразования». Сохраните ключевые тезисы и примеры.
Куда обратиться, если остались вопросы?
Если после статьи остались вопросы по теме «Управление общей политикой ценообразования», задайте их экспертам Учись.RU — мы поможем разобраться.