Предлагаем разобраться в теме «Система разработки бюджета маркетинговой стратегии»: от базовых понятий к практическим выводам.

Основное положение

Стратегия маркетинга разрабатывается в рамках стратегического планирования компании. Это общий план развития каждого компонента маркетинга-микс: продукт, цена, распределение и продвижение, который создается на долгосрочную перспективу.

Замечание 1

Разработка маркетингового бюджета предусматривает две схемы: планирование на основе показателей целевой прибыли и оптимизации прибыли.

Первая схема осуществляется в следующей последовательности:

  1. оценка общего объема рынка на будущий год (сопоставляются темпы роста и объемов рынка в текущем году);
  2. прогнозирование будущей рыночной доли (выход на новый рынок или сохранение текущей рыночной доли компании);
  3. предсказание объема продаж на следующий год;
  4. расчет цены продажи товара посредникам;
  5. определение величины поступлений планируемого года (произведение объема продаж и цены за единицу продукции);
  6. определение себестоимости продукции (сумма постоянных и переменных расходов);
  7. прогноз валовой прибыли (разность между доходом или валовой выручкой и валовой себестоимостью реализованных товаров);
  8. определение контрольного показателя целевой прибыли от реализации относительно планируемого коэффициента рентабельности;
  9. маркетинговые затраты (разница между суммы валовой прибыли и запланированной целевой прибыли, показывает величину, которую можно потратить на маркетинг за вычетом налогов);
  10. распределение маркетингового бюджета по основным элементам маркетинга: маркетинговые исследования, реклама, стимулирование сбыта.

Согласно второй схеме оптимизация прибыли требует от топ-менеджмента компании четкого понимания связи между объемом продаж и элементами маркетинга-микс. Для этого введено понятие как функция реакции сбыта. Это предсказание возможного объема продаж в рамках определенного промежутка времени при разных условиях расходов на один или несколько компонентов комплекса маркетинга.

Анализ функции реакции сбыта осуществляется тремя методами: статистическими, проведением экспериментов и экспертными оценками.



Заключение

Основную суть темы «Система разработки бюджета маркетинговой стратегии» мы изложили. Остались детали или вопросы — напишите нам, и мы поможем разобраться.

Частые вопросы

Что важно знать по теме «Система разработки бюджета маркетинговой стратегии»?

В материале собраны ключевые определения и подходы по теме «Система разработки бюджета маркетинговой стратегии». Начните с основного раздела, затем перейдите к выводам и примерам.

Какие основные положения раскрыты в статье?

Статья последовательно раскрывает тему «Система разработки бюджета маркетинговой стратегии»: от базовых понятий до практических примеров. Используйте её как опору для подготовки.

Как использовать материал в учёбе?

Материал пригодится для подготовки к занятиям, написания работ и повторения темы «Система разработки бюджета маркетинговой стратегии». Сохраните ключевые тезисы и примеры.

Куда обратиться, если остались вопросы?

Если после статьи остались вопросы по теме «Система разработки бюджета маркетинговой стратегии», задайте их экспертам Учись.RU — мы поможем разобраться.