Предлагаем разобраться в теме «Мозер Клаус «Психология маркетинга и рекламы»»: от базовых понятий к практическим выводам.
Основное положение
Замечание 3
Главы данного издания предоставляют результаты различных исследований, которые позволяют наглядно рассмотреть возможности применения психологии в практической рекламной деятельности.
В этом издании продемонстрированы различные точки зрения и подходы к проблематике психологии рекламы, подкрепленные эмпирическими данными, примерами и иллюстративным материалом.
Данная книга предназначена не только преподавателям и студентам и вузов, обучающихся по специальности маркетинг, PR, психология, журналистика, социология и др., но и представителям бизнеса, руководителям и специалистам отделов маркетинга и рекламы.
На сегодняшний день актуальность психологических взаимоотношений в продажах сложно оспорить. Психология эффективного взаимодействия между покупателем и продавцом является решающим фактором заключения взаимовыгодной сделки – покупки товара или услуги. При этом важно, чтобы удовлетворенными остались обе стороны.
При раскрытии вопроса взаимодействия между двумя субъектами продажи, ключевыми выделяются два момента:
- персональные потребности клиент;
- разновидности коммуникации продавца и клиента в зависимости от психологического состояния последнего.
Если говорить о персональных клиентских потребностях, то, на основании теории Шнаппауфа, делается акцент на четырех типах: безопасность (попытка обезопасить себя от связанных с приобретением товара проблем), комфорт (стремление «быть как все», выбирая только знакомую продукцию, страх попробовать что-то новое), престиж (заинтересованность в получении эксклюзивного предложения от магазина), достижение (желание выйти за рамки предложенного).
Замечание 1
Заключение
Основную суть темы «Мозер Клаус «Психология маркетинга и рекламы»» мы изложили. Остались детали или вопросы — напишите нам, и мы поможем разобраться.
Частые вопросы
Что важно знать по теме «Мозер Клаус «Психология маркетинга и рекламы»»?
В материале собраны ключевые определения и подходы по теме «Мозер Клаус «Психология маркетинга и рекламы»». Начните с основного раздела, затем перейдите к выводам и примерам.
Какие основные положения раскрыты в статье?
Статья последовательно раскрывает тему «Мозер Клаус «Психология маркетинга и рекламы»»: от базовых понятий до практических примеров. Используйте её как опору для подготовки.
Как использовать материал в учёбе?
Материал пригодится для подготовки к занятиям, написания работ и повторения темы «Мозер Клаус «Психология маркетинга и рекламы»». Сохраните ключевые тезисы и примеры.
Куда обратиться, если остались вопросы?
Если после статьи остались вопросы по теме «Мозер Клаус «Психология маркетинга и рекламы»», задайте их экспертам Учись.RU — мы поможем разобраться.